4月30日晚10时，1000万+互动赞数验证了新晋体育圈网红王濛直播带商品首战告捷，蒙古语和“深夜下毒”吃龙虾场景在直播间爆发，全程金言不断。
不得不说，在直播间进行综艺挑战赛确实让熟悉直播内容和环节的网友耳目一新，但很多超市价格比产品更让消费者兴奋，限量20箱一个一个的小龙虾、网红空气釜、乐高宝马摩托车积木、买半价梦幻电竞椅……55个实惠的节日，不需要千方百计地竞争价格，不出门就能买到天下好东西的愿望。
对于每年五一前后都要工作的聚划算来说，“爆金”直播背后是否真的有越来越多的企业品牌真正受到流量和销量的双重大爆炸，是对聚划算的第一个考验。
2022年的聚划算55优惠节，依然实力在线。
1
如何重建经典动作
聚划算发售《千店联播》
聚划算上线12年后，“爆炸”成为了一种独特的基因，也逐渐写入商家和消费者的心中，2020年，聚划算帮助2万余家商家实现5倍的增量，成为业界的一句好话。每年的55成安节在全年电商动作中具有举足轻重的地位，是618大促进前的蓄力之战，可以帮助品牌大促进的好成绩爆点先填补，提高用户粘性。
今年的聚划算55实惠节以空前的创新力，与上千家品牌共同打造了“千店联播”盛宴。同时，继续升级官店联播直播IP“划算8点半”，与百大品牌联动，提供限量秒杀、爆金五折、高价券、压岁钱雨等多重福利，为消费者带来高品质的消费体验。
4月29日，“馥益堂白茶”官方直播室上演了一场具有东方美的春茶直播。据悉，一罐别致的茶叶成为主播经过精心、专业的解说后让用户订单蜂拥而至的“爆金”，从容的直播场景与热门后台数据形成鲜明对比，当天品牌店的播出成交近100万。今年55得节期间，馥益堂店播出成交GMV实现超日常16倍大爆发，成为店铺直播茶行业的头号人物。
不仅是馥益堂，作为一家在直播带商品崛起之前就开展品牌自播的自然堂旗舰店，55成安祭期间自播间的销售额表现优异，整体自播同比增长52%，实现了疫情下的逆势高增长。同时，在人们的新拓展中，新粉丝同比增长100%以上。
这些亮丽的成绩单只是2022年“聚划算”55实惠节品牌直播的千分之一缩影。据悉，今年55得节期间，《划算8点半》重点扶持300多家商家，开始播出700多集，累计成交近4亿，累计新增近200万商家粉丝。
此外，品牌表现方面，VIVO、海尔、李宁、芝华士等10多家品牌成交额突破千万，70多家品牌成交额突破百万。
2
为什么是聚划算？
实时内核的关键升级
尽管目前众多平台纷纷下单办节，但仍在直播红海中闯出险路，期待完成营销的硬任务，却陷入了营销解法的困境，商店品牌和顾客的深层次、我们不能真正带动高水平的相互作用。因此，聚划算经过缜密的市场洞察，在传统营销着力点“五一”假期前后推出55个优惠节庆，创新联动千个优质品牌，构建千店联播，一举打破直播形式内卷，从根本上抓住核心矛盾具有品牌与用户的优质互动，促进明显的消费增量。
艾瑞咨询数据显示，2020年我国直播电商市场规模将超过1.2万亿元，年增速为197.0%，预计未来3年年均复合增速将超过58%。进入后冠状病毒时期，直播带商品已经深入融入消费者的日常生活，对于平台和品牌来说市场规模上升，挑战难度也与日俱增。不仅要追求数据增长，还要追求更高质量的发展模式，实现品牌与销量的长期统一，达到留住用户、吸纳新人、提高再购买率的最终目标。
升级现场内容，是聚划算的重要一击，尤其是行业有参考价值的，是首创“官店联播”模式的现场IP划算8点半。去年年底，聚划算建立了一个由一个中心化官方电台+N个商家品牌直播室组成的模式，通过兴趣内容配合各品牌直播室精选的核心爆金产品，为品牌店的播出提升了爆炸系数。关注品牌与消费者真正需求的痛点，聚划算通过官方直播间在品牌自播间直接、稳定和精准的导流，让商户成为直播舞台的主角。
到了今年的55得祭，4月29日下午8点，《划算8点半》再次上线。广播开始30分，聚划算100亿日元补助现场广播超过150万人的用户收看了。
聚划算55优惠部分的创新解决方案丰富了品牌和消费者。第一，官播流，品牌自播间得到了丰富有效的关注，“百万挑战”帮助品牌成交冲刺，业主电器、集结、美单场店播成交突破百万，品牌ROI超过50，第二，IP集能、明星背书。通过“划算8点半”直播环节刺激用户期待粘性，邀请明星主播，新加入的王濛、5月5日走红的“刘一刀”刘涛直播等，增加亲民兴趣，聚划算实现首个粉丝贴身节落地，通过兴趣环节增加粉丝官博粉丝突破700万，转型效果也相当明显，单机粉丝购买数量250%+，商品脱销率92%+，第三，品牌集聚，福利并重。千家高知名度、高品质品牌齐聚聚划算节，限量秒杀、爆金五折、高价券、压岁钱雨等多重福利，为消费者带来了高品质的消费体验。
3
品牌店的广播短期爆发后
借势挖店播长期价值
内容是“流”，最终不断向生态转账、发放。
构建生态，必须营造场域。能够与用户建立互动、兴趣、情感链接的直播电商，无疑是最好的“营造场域”方式。
聚划算55成安节热空前，相关话题阅读量累计达16.4亿，讨论量超过33.6万。其中，由于小龙虾直播间的极度低价在微博上引发热议，话题“多地小龙虾价格跳水逼近一位数”更是名列前茅，近16小时上榜，获得5.9亿话题阅读量和5.5万讨论。
持续7天的55成安节，通过品牌店的培育等，努力给聚划算品牌业者带来80%以上的新客流量，每晚对一个大类别打出终极爆金5折权益。性价格比爆品战略，助力多个百万单品诞生，让多个品牌腾飞：
Z代趋势生活开拓者GOTO，在55得节期间，弹幕活跃度和商品点击量上升68.29%，店铺新开拓者人数同比上升81.21%。
化妆品品牌兰蔻，在4月29日的店面放送中，西雅宁纯眼霜和极光水霜的组合成为爆炸性的项目，两个项目的GMV占了当天店面放送销售额的30%。
55成安节期间，电器龙头海尔整体GMV同比增长27%，直播间UV收视同比增长150%，直播间会员成交率增长至80%，粉丝增速同比增长10%，活动当日GMV播出率突破15%。即使是像打开冰箱一样昂贵的低频电器，也占据了消费者的正购买排行榜第一位，简直是让人发疯，“这次的年轻人开始囤积冰箱”的话题出现在了社交媒体的人气排行榜上。
受疫情影响，艾瑞咨询数据显示，2020年我国直播电商市场规模将超过1.2万亿元，年增速为197.0%，预计未来3年年均复合增速将超过58%。自播常态化已是行业共识。对于平台和品牌来说，除了大促的短期爆发之外，还需要思考如何才能让大促活动和品牌常态化的自播有更深的链接和协同，两者相辅相成品牌会带来更长期有效的增长。
良好的平台生态需要标头标杆引领，但更重要的是“万物生”的繁荣生态。
聚划算答案是，通过中心化运营带动对中心化品牌店的播放，说出“实惠”的心，帮助品牌。
聚划算以成功的直播内容策划经验，在品牌自播间进行专业化的内容指导，在品牌自播间实现内容化升级，使店播从传统的货架电商加速转型为更感兴趣的内容电商塑造品牌与商家双赢之路。
太力家居在本次55实惠节开启收纳师专场，用户滞留上升20%。粉丝评论说，学习干货，给直播点赞。直播室事先录制了宇航员使用产品的视频，同时结合研发室等专题直播，宣传和强调品牌定位和科研实力，加强宝贝讲解节奏和说话技巧，内容+场景切换，直播立体化，趣味性增强。
聚划算实时IP的重内容“划算8点半通过整合价格、综艺、资源大流量和明星，激发用户兴趣、互动、流公共域积累、品牌精准增量引领、效果好，如主电、美国等超过百万品牌ROI的单一现场直播。
流动导览店的角色，不仅是为了带来销售量，也为了维持“留下量”的粉丝，将品牌资产转移到销售店的私人领域。在店面发布期间，用户即使没有达成交易，也能给该品牌留下深刻的印象。这样，品牌不仅更容易更快爆炸，而且更有底气。
内容+生态+现实折扣，支撑着聚划算的实惠力和价格力，使之具有持续制作爆炸性模型的爆炸力。随着传播、营销形态的变化，聚划算也不断更新“爆款”打法，助力商人成长。进入直播电商时代，聚划算迅速通过“刘一刀”、“划算8点半”等打法，找到新的火爆款抓手，不仅给用户带来“剁手”的实惠，也让商人的“爆”更具确定性。
12年来，聚划算在“利他”中做大，凭借“割”和“爆发力”两大标签，正逐渐成为所有品牌向往的全新爆炸品电商平台。
文章评论