在“大航海时代”，扎根于地方市场是海上众所周知的基本规则。但是，很多企业都为本土化而汗流浃背，反复试验，虽然纠缠不清，但也无法下定决心进行本土化，举步维艰。
虽然在国内发展低迷，但网络进军企业茄子科技（海外SHAREit Group）很快展开了本地化，在海外市场上成为了巨大的存在。包括SHAREit在内的旗下多款应用全球累计安装用户数近24亿，覆盖200多个国家和地区，覆盖全球45种语言。
低调的巨头如何走出“围攻自萌”的发展生态系统，在风云变幻的海上环境中填补风穴呐。
彻底本地化，茄子科技激活新兴市场
某些产品在某个地方的成功有时会归结于偶然。但是，在能够让好几款产品火爆热卖的背景下，应该有一套逻辑和机制来支撑市场的繁荣。如果聚焦于茄子科技的路线，其成功的极致可能在于本土化政策。
实际上，在出海的过程中，习惯了席卷竞争对手的“次元下降”的网络系技术企业，多少有些傲慢和偏见。从很多互联网科技企业采用的“本地化”手法来看，其中很多都是已经成熟的模式的复制移位。很多企业对海外市场的文化和语言差异半吊子地理解，容易以表面的本地化结束。但是，茄子科技采取了本土化政策。
不是应用国内成熟市场的经验法则，而是根据当地市场的需求进行产品开发。在产品开发阶段，中国团队的研发、产品、运营、市场、商务等人员，甚至干部都深入到目的地进行大量的交流和调研。并且，来自这样的现场的用户的反馈，决定内容功能的取舍和反复。这种深入挖掘市场需求的产品思路，推动其自然适应国外互联网市场。
茄子科技组织的本地化与执行团队来自国内、仅由当地员工负责执行的传统本地化不同，具有明确的特征。当地员工参与产品和公司决策自不必说，最高级别的合作伙伴也有外国人。基于高度的本土化战略，茄子科技避免了以母国市场反馈为标尺的惯性，使整体决策更加符合当地国情、民政，可以毫无违和感地进行。
茄子科技打造独特内容的生态。
得益于对海外市场的深入洞察和了解，茄子科技多年来实现了快速增长和华丽转型。2015年，“茄子科技”瞄准新兴市场用户最迫切的需求，针对文件下载转发需求爆发和网络基础设施不完善的矛盾，推出SHAREit作为代表产品。SHAREit作为超级文件传输工具迅速浮出水面，在一些新兴市场成为“国民级”应用。
但是，由于用户粘度低、残存性低的工具特性，很多工具型产品之后在操作、现金化、广告等方面都达到了天花板。拥有庞大用户的茄子快传，将内容的生态构筑作为提升的通道。经过对数据的探索和综合分析，“茄子科技”发现用户使用SHAREit的主要场景是短视频、音乐和游戏传输。趋势以此为着力点，在应用程序中为用户制作了短视频、音乐、游戏等内容板。
与空中建筑物不同，基于真实的用户需求，在竞争激烈的全球内容电路中构建了自己的生态系统。新兴市场的内容消费者将能够访问本地内容。对于新兴市场的内容创作者，他们比传统巨头更重视，并提供创作激励。此外，“茄子科技”附加模块可提供本地业务，并为本地内容创作者提供可兑现的业务通道。在一贯的本地化战略下，茄子科技的内容生态继续活跃的活动。
现在，中国互联网的发展进入了一个全新的“大航海时代”。强产品输出、模型输出是否通用，取决于产品和服务是否符合当地需求。茄子科技（海外SHAREit Group）极地本土化的发展路径，为国内互联网企业的新兴市场竞争提供了很好的范例。
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