2022年北京胜未来数字营销大赛今日圆满落幕，多项赛道大奖揭晓。我们专门策划“京胜未来金奖特刊”栏目，分享解读金奖案例，积累智慧营销经验和智慧，为创新营销带来更多灵感。该案例是北京思源爆海文化传媒有限公司提交的“DataLab深度应用支持创维新品上市”案例，荣获场景营销轨迹金奖。
经过近几年的快速发展，中国彩电行业已经进入存量时代，增长势头正在由新需求转向替换和更新需求。与此同时，随着彩电价格的不断上涨，彩电行业已经告别了价格战，进入了价值战的时代，整个行业的机遇与挑战并存。2021年上半年，创维推出旗舰产品A5Pro，以创新产品助力品牌突破。但在新产品的早期阶段，面对流量不足、市场认知度不足、基本运营薄弱等问题，如何快速积累用户资产，实现京东618的爆炸性资金建设和爆炸性，这一营销需要突破问题。DataLab预先洞察+实时预测模型。由于新品发布初期用户群相对薄弱，数据支持不足，创维通过DataLab提供洞察力，购买行业同类产品和店类产品的用户特征，挖掘潜在客户，完成了新产品发布期潜在用户的积累。建立实时预测模型，通过阶段比较提高用户转化效率，取得优异的效果。然后基于多功能进行深入研究，不断迭代模型，在业务思路、技术思路和数据层面进行优化，进一步提高模型预测的准确性和有效性。动态调节员的货舱创建策略。围绕新产品生命周期，在推出期、成长期、成熟期三个关键阶段确定不同的营销目标，结合观察形势的指标，对人群、渠道、点、材料进行动态调整，加快产品的爆发过程，提升品牌价值。渠道战略方面，引进期以流量成本较低的站外直接投和转化效果较好的快车为主，成长期投入逐渐向站内倾斜，以站内快车和购物接点为主，注重采购量和采购成本，成熟期注重流量转换，站内资源全面爆发，辅助车站外重点人群效应广告的投入，基于推动消费转型的新产品生命周期+模式集群交叉拉动，A5Pro实现了用户资产的高质量沉淀，从发布到完成爆发式升级仅用56天时间，快速度过冷启动期，在76天的新产品生命周期中收获了超过12万次的额外购买。与DMP相同的规则人群相比，A5Pro模型人群在点击数、额外购买、总订单、CVR等指标上都有了很大的提升，ROI提高了513%，性能也有了很大的提升。
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