房地产很困难，但我认为大多数人都瘫痪了，就像近年来习惯性的开始一样。但是，不得不说，房地产行业真的很难，尤其是房地产市场在宏观调控政策和流行病的双重打击下，一些房企倒闭，一些房企被闪电，一些改制房企被减薪--但都有例外，在房地产的悲叹中，有一个人在抱怨。“异音”尤其广受赞赏，唱出一首积极胜利的歌。2022年4月29日晚，金科股份发布年报，宣布2021年营业收入为11231亿元，同比增长28.05%，净利润为66.88亿元。根据2022年1月至5月中国房地产企业销售额排名，金科股份销售额在中国房地产企业销售额排名中排名第17位。
生意不好，金不好。金科的逆向增长，已经引起了整个行业的关注，表达了惊讶和钦佩，无法感受到：整个行业在艰难的环境下，金科是如何失败的？在这些红色数据的背后，金科在做什么？“红，红”是什么意思？01.|因此，数字化转型至关重要：“30年对生命而言”。自1991年住房进入二级市场以来，到2021年已经整整30年了。30年确实像世界一样，宏观已经有了“三条红线”融资去杠杆化，房企大规模扩张的时代已经结束。在微型购房的主流群体中，85岁以后和95岁以前的年轻购房者占了一半以上。除了宏观，黑天鹅疫情让一切都充满了不确定性。面对变化，中国人倡导“法与自然”，中国商人追求“循道而行”。在宏观层面上，国家不仅提出了“不投机房”的调控，而且正如“十四五”规划所述，“加快数字发展，建设数字中国”，为走数字经济高质量发展之路提供了相应的对策。在微观层面上，年轻购房者的个性化审美对家居产品的价值提出了新的要求，爱好者的上网行为模式对传统营销提出了新的挑战。这场流行的突袭，让所有的商业模式上线，成为全行业的共识。通过分解市场变化，金科在集团3by5战略中首次将“数字化转型”提升到集团战略的高度，金科董事长黄鸿云发布了“不遗余力数字化建设”的明确声明，周大董事长、杨成军董事长等高层领导也在多个场合、多个场景不间断。传达了集团对数字化的所有决心，并在认知层面统一了数字化的关注。为了实现营销力量的数字化转型，金科集团聘请了具有10年经验的年轻明星区域营销总负责人谭继辉集团担任数字营销部总经理，全面领导数字营销体系建设。02.|金斗云计划：加强“政策销售渠道”2021年，金科集团数字营销部门正式成立。从那时起，数字营销效率革命运动一直在蓬勃发展。房地产数字化目前还没有成熟的“复制操作”模式，房企仍处于“碰石头”阶段。为此，金科数字营销部门开始的第一件事就是做一个完整的市场调研。与深线、深客户、深同行、行业领导者、行业精英、营销专家畅谈房地产数字营销的痛点。在房地产行业之外，金科还与互联网技术公司谈论技术、应用和产品。金科数字营销部门的调研之旅，也与金科合作后续播下了合作的种子。最后，经过金科数字营销部门的8场行业调研和30场企业研讨会，清晰勾勒出金科数字营销可预测的未来蓝图，实现金科数字营销到网上交易的全闭环，实现金科数字营销的全闭环。金科数字营销部门成立了。
03.|Jinke美丽+：300多个项目上线，线上销售房屋拥有法宝金道云规划涉及数字营销、线上交易、应用培训、人事管理、数据管理等多种用途，管理、销售、规划、经纪人、业主等。它是一个庞大的系统结构，包括有意购房者和其他多个对象。每一个场景的单拍都是琐碎而复杂的，对于每一个场景的应用，市场上基本上都有完善成熟的独立产品。对于金科来说，单靠集团内部的人力资源来完成整个金杜云计划的产品建设、应用研发和运营管理是不现实、效率低下的。为此，我们寻求有效和明智的第三方合作。但面对市场的众多产品、产品与产品的组合、系统与系统的兼容性、数据与数据互操作性的可行性等，都是金科面临的实际问题。那么，你能找到一套系统化的工具产品来覆盖金科金杜云计划吗？答案是OK的。科技经过11年的行业经验沉淀，线下销售部门走向线上，实现了线上营销云的营销场景。它拥有丰富的多维传播材料内容，可以覆盖整个公共和公共领域交易者活动中心。智能卡捕获和识别客户需求，提高销售和营销效率;围绕客户运营，有开发人员品牌沟通的可见性，客户需求的可见性，可优化的成本效益控制，企业云具有产品优化痕迹。
如果你需要，只要我有，那就像金科一样，是一个很好的缘分。在确定了关系之后，在避免暧昧的诱惑之前，金科想，像火一样，一路上加电和火石。短短45天内，金科美+300多个项目上线，此后金科金杜云计划正式完成全部部署，实现案例站点、渠道、BI流程全拉、全数据闭环管理，推动“战略销售渠道”整合。
值得一提的是，在参与金科金斗云项目建设的过程中，新浪不仅提供了产品研发等技术硬实力，而且还配备了一支运营团队进行护航。为了提高地区工作人员的适应性，把所有事项都安排在业务上，根据交换节点进行业务管理，利用检查系统跟踪区域着陆情况，确保所有交换节点都能按时上线。04.|企业WeChat：基于企业微信的私有域名客户运营模式，是金科金杜云整体规划的核心亮点，不仅要实现房地产行业私有域名运营系统的开拓模式，而且要树立行业领先的标杆模式。金科数据显示，2021年11月，金科微私人域池突破120万客户，实现了百万里程碑。
到2022年，集团将在所有企业大力开展，做强管理和绩效考核，使金科企业微日利用率达到95%以上，实现金科整体营销移动化管理。此后，金科微运营管理模式加速发展，通过金科全营销业务流程的闭环运营，企业微不断探索金科营销2.0的新玩法，让整个行业感到自豪。下面我们来详细介绍一下这个案例，一起来看看整只豹子，看看金科是如何突破百万微用户的印记的呢？案例发生在云区域，结合了品牌跨境、线上线下双驱动联动、私有领域社区运营、公众营销新旧、活货等综合要素，是一种非常典型的“金科式”企业微营销活动。中秋节期间，金科、武岭品牌以“中秋感恩节”的名义，在云广地区建立了7大城市业主企业微福利社区，以车主专用车停车位折扣为利，参与业主的关注和群体。
在业主入群前，小区对企业采用了标准布局的化身，设置了全国性的特殊欢迎信息，给业主留下了专业、温馨的第一印象。业主进入小组后，及时回答业主的问题是最基本的日常维护。更重要的是，有计划的觉醒群体要活跃起来，有节奏地做福利分配、好礼品转移等设置，促进流的持续分裂。利用车主朋友圈链，基于车主驱动的转移，其主要特点是实时反馈，集中发生。金科企业定制开发的微聊天工具栏，集成了建筑物展示、客户详细信息、物资分发等基本功能，同时对接多个客户，高效沟通，还可以在后台一键掌握客户的意图，不会错过交易的可能性。最后，整个事件平息下来，金科公司又沉淀了近2000名业主和全国经纪人。通过社区的精细运作，在活动前后三天内，通过业主61次推荐，26次案例现场访问，6次成功交易，推荐转发率43%，总金额3.32亿元，性价比仅为0.5%。与上述企业和微营销活动类似，金科全国100多个城市的300多个房地产项目也以类似方式上演，不断验证“金杜计划”强大的系统作战能力，也确保金科做房地产私有领域，做好企业的正确性。05.|王大师：效果可视化，人性化管理所有的营销都离不开数据，管理者需要知道自己花了多少钱吗？花儿在哪里？不值得吗？所有的产品用户都是人，管理者需要知道员工是否在使用它。他们经常使用吗？我们在哪里可以改进？数据管理和人力资源管理是管理者最重要的两项工作。因此，将绩效数据可视化、营销成本效益比可视化、人力资源管理相结合的金主背景数据系统，是管理者少有的管理神器。首先是数据管理。金宝营销云数据、智能产业品牌数据、企业微客户数据等，都在金宝的后台实现了全球数据互联，避免了数据孤岛带来的扭曲，消除了大量人工匹配的麻烦。以营销活动为例，每一次营销活动都会在金背后生成单一形式，自动进行实时数据干燥，直观地展示当前的营销效果和流程。此外，您可以通过标签和搜索积极筛选数据，专注于关键指标并解决关键问题。和人事管理。管理者可以分阶段、角色和渠道地生成员工数据，并实时了解员工的工作进度和营销质量。以客户地图交易者为例，管理者通过对Jim客户地图数据部分的分析，可以直观地看到哪些区域访问次数较多，哪些区域交易次数较多，哪些区域目前处于弱势，在人员配置、线下活动、户外媒体、网络媒体等投资中，它可以实现低成本、高精度的全面布局覆盖。
06.|金种子计划：金科的“黄浦军校”，铁军锻炼营销21世纪最昂贵的东西是什么？这是天赋。或者更准确地说，专业人士。金都云计划在轨道上运行得很好，没有背后的专业人士的支持，我们可以共同努力，稳定地走得更远。毕竟，晶科数字化的本质是从“销售”驱动向“服务”驱动的转变。服务业是第三产业，它不再关注个人能力有多强，而是关注是否接受了系统化、系统化、规范化的专业培训。专业人士赢得客户的信任。根据金斗云计划同时启动的人才培养“金种人才计划”，发挥了金科“黄浦军校”的作用。金科“金种子人才计划”有三大亮点，一是强大的讲师团队，经验丰富的内部专家，以及来自腾讯等行业精英，头条等其他公司。二是全类课程，涵盖产品、运营、推广、营销等领域，内部员工只需登录“大学”即可完成自助学习。第三，内容已经沉淀，无论是详细的SOP操作指南，还是深思熟虑的总结建议，都实施了一本一本的案例基础，随时都可以在公司内部取悦和学习。为庆祝金科数字化一周年，金科集团“金种子人才计划”开展了35轮深度培训，覆盖金科学员110人，在金科数字化岗位上闪耀光芒。07.|经过以上深度重建，我们可以看到金科的“四金一微”，“四金”指的是金杜云计划、金科美丽+、金科大师和金种人才计划。“一微”是一个企业微信私有域运营系统。金科数字化一周年之际，金科利用2000万个私人域名池，350亿个数字营销交易，公司整体收入增长28.05%，充分证明了金科“四金一微”的先进性和实用性。在金科数字化改造一周年纪念中，我们希望通过金科“四金一微”的详细拆解，为房地产行业留下金科宝贵的经验和典范。首先，我们希望增强开发者对数字化的信心;其次，我们希望激励和支持开发者进行数字化转型。
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