大多数B2B企业的业务和产品、资源和渠道是企业发掘和力量的重点，而在营销上往往只是宣传而已，在互联网上发布了一些PR草案，大部分B2B品牌形象都是严肃而正式的。例如，您可能从未听说过海康威视，但它是全球领先的物联网解决方案提供商之一，制造了道路上绝大多数摄像头。
B2B企业营销中最重要的不是曝光量和传播量，而是建立一个具有可靠温度的品牌形象，并输出与品牌的积极价值观相一致。一个成熟可靠的“品牌”出现在所有的采购代理商，这就是成功的方式。因此，在当前的营销环境中，B2B和B2C之间没有明确的界限，需要强调品牌。在互联网时代，评价你的人不一定是你的买家。虽然普通消费者不一定要直接付费，但他们也是用户。作为典型的B2B处理器品牌，AMD性能不一定低于Intel。为什么制造商会优先购买英特尔处理器？这是因为计算机制造商是面向消费者的，消费者相信口碑和品牌的力量。最终，品牌实力的形成，最终的判断标准仍然掌握在消费者手中，没有温度，营销品牌最终会被淘汰。无论你做什么业务，保持B2C营销风格仍然是无敌之王。说起爱普生，大家的第一印象是什么？爱普生工业机器人世界上最早的电子打印机的创造者在印刷产品领域的数十年“老炮儿”确实，爱普生给人们的感觉，一直是充满黑技术的技术企业形象。爱普生在中国市场的表现也非常辉煌，截至今年4月，爱普生墨罐打印机在中国的销量已达到500万台，全球总销量已达到3000万台。在视觉领域，爱普生投影机连续7年进入中国市场，全球市场连续17年保持市场份额，2018年上半年中国市场份额达到27.3%。
但爱普生始终没有忘记企业营销的创新和变革。520期间，为了在B2C端给消费者留下深刻印象，爱普生做出了一波温度营销尝试，并在微博上推出了#Smart Life。我定义了#Topic，爱普生的黑科技对消费者也很热情。“好生活”不同于“好生活”。Fine是关注那些未被注意到的细节的痛苦。智慧就是专注于产品的智能体验。两种力量为消费者的日常生活增添色彩。
对于“智能生活”的具体应用场景，爱普生在一系列海报中给出了答案。越来越多的投影机、打印机、智能AR眼镜、独特的游戏玩法等等，爱普生的B2C产品给消费者的生活带来了丰富多彩的变化。6月11日至13日，在上海举行的2019年亚洲CES（CES）上，爱普生为解决普通消费者的烦恼，推出了新的B2C战略和解决方案。
总之，新的B2C战略就是用细节创造真正的生活意义，为广大消费者带来更快乐的“智慧生活”。爱普生始终坚持“技术+本地化”的战略，与中国本土优秀企业合作，打造符合中国用户本地化需求的优质产品、解决方案和服务。在比赛现场，爱普生中国有限公司总经理深石明宏向大家展示了在这一战略下取得的辉煌成果。
在无纸办公时代，人们对“印刷”的需求似乎正在从高频向低频方向发展，但实际上推动无纸化的内在原因是印刷成本太高，操作太繁琐。问题是，大多数打印机“制造商”实际上看到了这种痛苦。因此，爱普生和京东物联网联合推出了AI智能语音打印解决方案。只要爱普生打印机连接到京东扬声器上，用户就不需要进行任何操作。在智能音箱的指示下，爱普生墨盒打印机可以按照在线云资源内容的指示进行打印，爱普生打印机会自动按照指示打印所需的文件。该解决方案解放了双手，颠覆了打印机的操作方式，为用户带来了更好的交互体验。
与此同时，爱普生也为事故提供了解决方案。爱普生与京东物联网合作，推出业界首个取货服务，当打印机出现故障时，用户可以不在家，享受专业技术团队提供的贴心售后服务。通过这种方式，无论是销售前、销售中、售后，爱普生都能为您提供最贴心的服务。
在家庭教育方面，爱普生也在频繁的努力。在去年10月举行的爱普生2018秋季新闻发布会上，爱普生宣布与国内教育合作伙伴Good Future Group建立战略联盟，并授予爱普生“教育联盟合作伙伴”称号。在CES上，爱普生与美好未来合作，推出了家长APP一键直接打印程序。家长们可以直接连接到爱普生打印机，在高质量的教育材料应用程序中，无需通过电脑等媒体进行打印，避免了排版麻烦，减少了繁琐的步骤，大大提高了孩子的学习效率，增强了家庭教育的互动性和乐趣。
这些细节反映了爱普生对中国消费市场的关注。想要在中国市场扎下根的外资企业，除了产品前提外，最终还在于企业文化和经营方式。爱普生进入中国21年多以来，始终坚持“技术+本土化”战略，从用户需求的角度，不断提供符合中国消费习惯的产品和解决方案。爱普生在销售战略上的传统做法是“首先在日本推出新产品，如果销售情况好，就扩展到世界其他国家”。后来，爱普生发现每个地区的需求都不一样，并开始重新思考市场战略。“如果你想进入中国市场，你必须考虑当地的具体需求。在消费升级浪潮之下，场景创新已经成为科技巨头思考的创新方向，爱普生无疑是领跑者。我们期待爱普生在未来的几年里进行更多的研究和创新。
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