2018年11月19日，美图公司与小米集团宣布建立战略合作伙伴关系，共同推出功能更强大的美图手机和智能硬件。通过此次合作，美图将向小米集团独家授权美图手机的品牌、成像技术和二级域名。授权后，美图手机将由小米负责开发、生产、销售和推广。美图将继续为图像技术和美容算法提供联合支持。此外，小米还获得授权生产和销售美图品牌智能硬件产品（与皮肤相关的智能硬件产品除外）美图创始人兼CEO吴新红表示：“与小米的战略合作将使美图和小米发挥各自的优势。未来，美图将在图像技术和算法上投入更多人才和资源。以此次合作为契机，美图将能够专注于下一代图像处理技术的开发，并利用小米在产品开发、供应链管理和高效渠道方面的规模效应，美图手机将获得更快增长的机会。对于小米来说，此次合作将提升摄影体验，赢得更多女性用户群体，并将继续推动小米手机业务的多品牌战略，进一步扩大和丰富用户群体，为整个小米手机业务提供新的增长点。凭借尖端的成像技术和美容算法，高质量的女性用户群和优质的品牌形象，美图的应用产品已覆盖全球超过15亿台独特设备。作为全球最大的智能手机品牌之一，小米打造了全球最大的消费物联网平台，拥有领先的产品研发、互联网运营能力、强大的供应链和高效的新零售渠道能力。今年小米手机出货量将突破1亿台，规模效应明显。未来，美图品牌及其出色的成像技术将借助小米及其生态链的生产研发和流通实力，应用到更多的智能硬件上，为美图品牌在相关智能硬件上的利润分配带来足够的想象力。合作后的美图手机还将预装美图的核心APP，为美图的社交用户矩阵带来进一步的推广。目前，美图手机用户主要集中在二线城市，小米拥有高效的线上线下整合新零售渠道，小米近几年在渠道下沉的努力，可以有效地补充美图现有软硬件用户群的形成。与此同时，小米的渠道可以带来更多男性用户，丰富美图社交用户的肖像。在合作期间，美图将分两个阶段对合作手机和合作智能硬件的授权收入分成。在双边合作的第一阶段，合作手机正式推出后的5年内，美图将获得合作手机销售毛利润的10%，直至累计份额达到协议金额。小米还可以选择临时付款，以支付商定的金额。在达成协议金额后，如果小米公司决定继续合作，双方的合作将进入第二阶段。第二阶段将持续长达30年，在此期间，美图将继续获得部分手机销售，并每年获得1000万美元的保证分红。美图还授权小米为美图品牌生产与皮肤无关的智能硬件。美图将获得联合智能硬件销售的许可。在智能硬件正式销售后的30年内，美图将获得智能硬件销售毛利的15%。
文章评论