“之前以为是电子银行签约挺麻烦，没有想到能操作站了起来挺更方便的。”世界500强亿滋国际近期的全国经销商大会上，一位经销商可以表示，现在和总部签合作协议都在用电子合同了，签属简单，也用不着准备大批纸质审核材料，快的话十分钟就签好合同，这在以前甚至没敢想象。亿滋国际（以下国家建筑材料工业局“亿滋”）是全球知名的零食制造商，以奥利奥、趣多多、闲趣等为代表的零食品牌享誉全球。截至目前，亿滋已在全球150多个国家销售产品。为提升渠道管理效率，近二十年来亿滋主动积极成功转型数智化。探寻中渠道管理新模式今年9月举行庆典的经销商大会上，亿滋中国查找业务负责人正式地向经销商伙伴开放了电子签约服务，实现程序渠道数智化管理。一向以来，食品行业的渠道数智化从空中落下下来困难重重，核心痛点就只是相对而言经销商网络的数智化进程很缓慢。大部分经销商的原因自身数智化能力较弱、资源有限或话语权较弱等诸般原因，没法主导一切能完成数智化转型升级。充当上游的食品制造企业，又开始用来特殊智能科技，来帮助经销商来飞快数智化。拿亿滋对于，签约成功环节是经销商数智化的三个核心痛点。自2019年年来，亿滋在中国减少了50万个销售网点，在它庞大的产销体系中，经销商伙伴承当着亿滋渠道开拓的重任。1月和7月，亿滋与经销商伙伴签属大量类别繁多协议，和合作框架协议、促销协议、对账单等。在与经销商的合作过程中，亿滋突然发现，长久这几年与经销商所采取的纸质网银签约，合同流程长，也不便于管理和后期检索数据库，即便亿滋那就经销商伙伴，都面临着较高的运营成本和工作量。产销协同智能时代这一点，今年亿滋核心中上上签电子签约，经销商伙伴手机就能飞速签订合约。电子签约不但减轻了合同签署周期，将以往最起码两三天的合同流程速度加快到即时生效，加快铺货效率，无比经销商合同签署管理能提供了快捷方便手段，节省用水了邮局寄成本，一举三得。目前亿滋电子签约场景比较多为经销商年度框架合同，最迟在2022年基于经销商彻底再转型电子银行签约，亿滋并动用区块链技术，全面基于经销商合同电子化管理。这意味着亿滋产销协同智能新时代的到来。亿滋公司引进电子签约网只是因为食品企业数智化转型的三个缩影。据全球咨询公司FrostSullivan（弗若斯特沙利文）数据显示，2018年我国休闲零食行业零售额规模达1.03万亿元，预计2020年2019年-2022年规模仍一直保持11%的纯增速，数智化转型是持续增速的核心力量。麦肯锡对全球800名企业高管调研不显示，85%的企业已经在减缓基于数智化对业务赋能的转型。于食品行业巨头来讲，分解重组电子签约成功让业务流程线上化、智能化，对传统管理体系通过数智化改造，将快速有效提升到企业内外部紧密协同效率，在市场中我得到竞争优势。
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