能否将过去点燃大江南北的全部海报分裂营销模式复制到短片中？小组给了我们答案。
用户在线化消费习惯导致线下流量的下降，再加上疫情的重演，如何获得有效流量是线下泛零售行业探索的方向。作为行业领导者，方泰集团一直走在市场营销的前沿。去年6月，当广州爆发疫情时，广州方太（方太集团的子公司）推出了一项短视频营销计划，鼓励员工，尤其是一线购物指南，通过视频号码传播废水。但落地过程并不顺利，如何不断输出高质量的内容呢？如何有效地监测着陆效果，使流量可视化？这些问题在项目开始后就变得明显了。经过深入的研究和选择，方泰发现市场是围绕广告、网红、TVC等场景，而根据购物指南和客户场景，很少有服务提供商提供内容操作+视频号分配管理工具，但只有客户才能做到。为此，方泰推出了“Just Associates”短视频全营销平台，实现方泰“喜欢、流量、人人KOC”的视频时代新模式，通过内部协作、降低购物指南和客户成本，通过私人营销提升品牌实力和订单率。在这篇文章中，方太将详细介绍如何通过视频号码有效地实施全面营销，从而实现持续的转化。1.改变“政治使命”的形式，拒绝完全营销的错觉，你一定有过这种经历。当品牌发布视频号码时，公司通常会要求所有的转发。尤其是线下商店，希望更多地发挥线引导的优势，实现全面的营销排水。但在数据层面上，公司不仅可以看到浏览量、点赞量、转发量，而且实际转化数据也不清楚。这个朋友圈相当于一个“免费广告空间”，提高员工的个人形象和业绩，很难得到实际的帮助，而且人数众多，员工的转移能力自然不足，无法达到全面营销的目的。这种合作是为了改变员工通过平台管理内容的方式，让每个人都拥有自己的活动流量。通过给员工一种价值感，提高他们的执行力。简单地说，结合目前最热门的短视频形式，就是继续实现裂变海报的个性化、沟通和可追溯性，实现真正的全方位营销。2.在持续输出高质量视频、一键利用员工私域流量的初期，方太曾试图让员工积极地向建联客户进行营销，并希望通过视频号码的流媒体模式带来新的业务转型。但现实情况是，店内的员工一般年龄较大，很多人呆在终端店，不拍照，也不知道该拍什么。即使是少量的产出也可能导致质量差异，这并不能转化为有效的品牌传播。因此，只有客户解决的第一个问题是内容的输出和交付。利用自身的生态合作资源，针对方泰推广的20-30种产品，制作了宣传、使用、售后等不同场景的短视频。在分发层面，由于视频号码本身并不提供接口，经过近两个月的努力，我们终于克服了内容分发的技术困难。现在，只要将材料上传到UniGuest，运营人员只需点击一下就可以发布到所有员工的视频号码上，实现品牌形象的统一和私有域名的快速覆盖。
（上图是产品后台的示意图）3.从手动监控到实时反馈，数据收集很容易，如何监控员工发布的视频？在Uniangk上线之前，营销部门将保存发布给员工的屏幕截图，一个接一个地跟踪回收，并手动进行统一的汇总。这种纯粹的人工方法效率低下，需要营销部门自己进行计划活动、定价、销售策略、样品等工作。员工不拍摄视频，营销部门也很难回收数据。很多原因，最终完全营销很难落地，无法达到废水转化的目的。所有视频分发数据都是从所有视频分发数据中可视化的。操作员还可以设置赞美、转发等任务，并在后台自动抽取列表。大大减少了营销部门和门店员工的工作量，各部门之间的合作程度自然会更高。
（上图为产品背景示意图）同时，考虑到实际经营场景，为了维护各区域和渠道的利益，避免顾客投诉。但Joint也将视频号码的管理分为组织结构，使产品材料、组织结构、个人、数据等能够适应绑定，每个领域都有自己的通信内容和数据。4.每个人都拿着名片形成KOC，强调个性化，不想积极切换到整体营销。到目前为止，员工转发品牌视频是一样的，如果客户没有记下员工的名字，就很容易作为广告使用，加深客户的个人印象。方太将员工形象和实际就业数据上传给唯一的合伙人。无论您是通过点击发送视频，还是您的员工通过您的图书馆自主发布，您都会自动携带您的名片。这种方式不仅使品牌营销更加专业，还有助于塑造员工的个人形象，实现企业与员工利益的“双赢”。
5、转换环节简单明了，实现数据可以追溯过去，许多泛零售企业，特别是消费品企业，每年都会在线下广告渠道投入数百万的预算。虽然没有真正的转化数据，但考虑到行业竞争激烈，由于缺乏更有效的替代渠道，我们不敢投资。如今，随着社交媒体的兴起，品牌+终端购物指南可以形成一个沟通网络，实现沟通的激增和可见的输入输出。考虑到视频号码还没有构建一个完全转换的闭环，我们不能像TikTok这样的平台那样直接乘以产品链接。因此，为了使转换链接简单明了，附属公司可以支持活动指南“喜欢”/转发视频以获取优惠券，记录用户和流量来源，跟踪从浏览到扫描转换的完整行为和数据，计算从传播到转换的ROI。
与此同时，全过程数据可以帮助运营商优化其内容和营销策略，并不断提高营销ROI。简而言之，员工更积极地激活私人流量，为公司带来增长，并获得相应的绩效奖励。
除了以上五个场景，与图像传播带来的信息丢失率相比，专业视频可以更好地将产品亮点融入真实场景，让客户看到，缩短产品与客户之间的距离，降低购物指南与客户之间的沟通成本。同时，店内员工花了四分之一的时间来培训各种商品，如果有完整的视频，员工可以自己学习。它不仅降低了企业的培训成本，还增加了新员工的开放意愿。截至目前，Unianger已覆盖76家门店，发布视频6000多个，在销售传播、私域转换、品牌推广、销售管理等众多商业场景中发挥了有效作用。方泰广州分公司总经理张忠诚表示：“只有梁克短视频全营销平台，对门店业绩提升的帮助是显而易见的。在较小的方面，实现了“喜欢”和“流量”的新模式，并需要转换视频号码。在更大的层面上，借助数字技术和数据功能，抓住了视频号码营销的机遇，通过“人人都是KOC”的理念，激发了方泰员工的价值感。我们将继续与客户合作，探索数字营销的可能性。
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